纺织品出海的“独家秘笈”

绸都美称，赞誉千年。全球纺织品市场的新格局下，新兴产业集群让苏州吴江的“绸都”盛泽镇收获了重要经济增长点。其中，跨境电商日渐成为纺织品出海的关键一招。资料显示，2025年上半年苏州市吴江区盛泽镇跨境电商进出口额24.64亿元，增长292.5%，在苏州市占比超10%。这片以纺织品闻名的吴江“盛”地有着怎样的“出口密码”？9月15日，扬子晚报/紫牛新闻记者跟随2025年“活力中国调研行”江苏主题采访团，走进中国丝绸重镇——苏州市吴江区盛泽镇，探寻纺织品出海的“独家秘笈”。

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盛泽镇历史上曾以“日出万绸，衣被天下”闻名，虽面积仅有150平方公里、人口不足50万，但却是国内少数坐拥纺织行业完整产业链的地区。走进盛泽镇东方纺织城，创意与时尚成了这里数以万计商铺的代名词。

“在原料和面料领域，我们在国际市场上有绝对优势，尤其是海外大牌所需的高端面料，很多都来自我们这里。”苏州罗曼罗兰时尚集团有限公司总经理江南十分自豪地介绍，“公司成立于1996年，每年的销售额在45亿元人民币左右。我们是路易威登和纪梵希品牌的供应商，也帮爱马仕开发产品，合作品牌还有普拉达、阿玛尼……”

江南在现场给记者展示了一款很有特色的面料，一眼看上去像是印花工艺，“实际上，它并不是印花面料，它的正面是生物几粒绒材料，来自于蓖麻籽，把蓖麻籽重新聚酯化变成了这块面料的正面原料，中间的材料叫PU材质，反面的材料是玉米纤维，再加上特殊的胶水，最后染色而成。整块布没有印花，却有印花的效果。”江南解释说，这块布料97%是生物基材料，如此独特的面料，才让大品牌抛来橄榄枝。

江南还向记者展示了一款采用稀土面料制成的外套。只见他用手电筒照射衣服的表面，所照之处，衣服面料迅速从白色变成蓝色。“这件衣服会变色！”江南介绍道，“这件衣服采用了稀土面料，它不是土，是一种金属。它和手机里的一种原料是一样的，使用这个金属的目的是储存光并把光反射出来，让衣服可以在夜里发光。这不仅是为了时尚，也是为了大家穿着去徒步、越野时能更安全。”

好的产品是打开国外市场的基石，而好的平台就像是台阶，托举着好的商品借由更远的渠道远销海外。

盛泽镇东方丝绸市场管理办公室主任陆子平告诉记者，为了打开海外销路，盛泽坚持“纺织外贸+跨境电商”的发展战略。2024年5月22日，吴江高新区丝路·南华跨境电商产业园开园。产业园围绕吴江地区丝绸纺织产业带的优势建设打造，是楼宇式跨境电商产业园集群，一年多时间已集聚阿里巴巴国际站盛泽服务处等跨境电商平台、亚东货代等配套服务商及外贸企业86家，其中跨境电商企业37家，2025年上半年园内实现外贸进出口额近2.2亿美元，其中跨境电商进出口额近7.9亿元。

陆子平说:“转型升级和外贸发展过程中，我们有三个创新点，其中比较经典的一个创新是——上下楼就是上下游。我们这栋楼，只有二十几层，但聚集了整个纺织外贸产业链，从前端的原料生产到包装分发终端。客商来采购面料，签完单后，他会发现楼上就可以继续做成衣，同时还有企业做渠道分发，十分便捷。”

依托纺织产业优势，这座吴江“盛”地如此“苦练内功”，用独特的“出口密码”拥抱海外市场，传统“绸都”，未来可期。